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市场营销咨询

发布日期:2012-12-28

  营销战略对企业至关重要,一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。市场营销是企业最重要的职能战略,有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测、分析市场需求,确定目标市场,制定营销战略,实施和控制具体营销战略的全过程。其中,高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向,其基本内容包括:产品营销战略,价格营销战略,品牌营销战略,以及渠道营销战略等。
  神州鼎慧通过对企业的外部环境分析与内部能力分析,研究标杆企业及竞争对手情况,协助您发现差距,从而界定自身的营销战略,并制定出适合企业实际的近期、中长期营销规划,最终为企业提供定制化的整合营销实施方案。
  营销管理普遍存在的问题
  神州鼎慧在多年的企业研究和咨询实践中,发现目前大多数企业在市场营销管理的实践过程中往往会出现以下一些问题:
  缺乏整体营销战略和策略组合,营销目标不明确;
  营销未成为企业龙头,部门各自为政,企业资源浪费严重;
  市场操作手法单一,缺乏持续为客户创造价值的意识;
  企业长期陷于价格竞争,而不是通过渠道整合、价值链整合或异业整合等来提升核心竞争能力,缺乏长久的发展动力;
  没有核心的价值体系,缺乏市场号召力;
  企业的市场缺乏继承性与延续性,不能形成市场的品牌积累;
  仅能够在某产品占优势,很难形成长久的压倒式的品牌优势,品牌推广存在缺陷;
  过分依赖关系和广告,对品牌塑造不够,不利于持久发展,逐渐产生促销无效的现象;
  代理商很多,但各怀心思、冲突严重,大量串货、应收账多;
  强势渠道成员挟天子以令诸侯,厂商对渠道日益失去控制;只见渠道吆喝,不见渠道赚钱;
  渠道体系脆弱,缺乏对彼此利益的平衡制约;
  多类型渠道并存的情况下,渠道成员利益分配困难;
  营销组织缺腿,市场功能与销售功能不健全、不匹配,难以形成整体战斗;
  销售额徘徊不前或下降,业务员不稳定,客户流失;
  营销反馈滞后,生产、研发、配送冲突严重,财务支持不力;
  营销管理不力,营销力量没有形成合力;
  营销队伍不够强大,营销人员素质有待提升;
  销售管理较混乱,缺乏激励机制,销售人员无激情;
  忽视公共关系的传播;
  客户管理手段落后,客户信息滞留,导致业务员大量带走客户,客户关系难以持久维持