【题记】21世纪的今天，在WTO的国际大环境及市场竞争的国际化、全球化的新形势下，作为中国的企业家，怎样在茫茫的商海之中杀出一条血路，带领您的企业迅速适应国际化、全球化的游戏规则，独辟溪径，使您的企业在竞争中持续发展，不断拓展您的市场份额和经营业绩？

●参加对象：
· 负责经销商渠道管理总监
· 营销/销售总监
· 分公司经理/大区经理
· 国际事业部总经理
· 战略客户总监
· 营销/销售经理、主管
· 渠道经理/主管
· 大客户部经理
· 其他渠道管理者

●课程收获：
　 ◆市场体系的建立与管理
　 · 市场研究与市场定位，学会以此为依据进行市场规划
　 · SWOT分析，了解自己的优势、劣势，对竞争对手进行分析
　 · 市场体系的团队建设，学会如何进行区域市场建设
　 · 目标管理与绩效考核，市场赢利的关键所在
　 · 如何制定市场营销计划，分析市场营销计划中的常见错误，如何规避市场风险

　◆经销产品管理与产品资源配制
　 · 如何进行经销产品配制，从而制定有效的营销战略
　 · 产品管理与产品销售
　 · 产品管理与市场研究
　 · 产品管理和公司层面的高级经理
　 · 产品管理和公司财务部门

　◆大客户销售技能----顾问式销售流程
　 · 迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得信赖。
　 · 熟悉大客户销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理
　 · 掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交机率。
　 · 掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。
　 · 走出现有销售困境，创造更出色的销售业绩。

　◆大客户销售技能----大客户销售战术
　 · 如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？
　 · 如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？
　 · 如何用投资回报率、存货周转率及库存管理等工具来展示增值利益？
　 · 如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略，向其销售？

　◆大客户销售战略----战略性业务开发
　 · 明确扮演的角色，建立使命感和自豪感。
　 · 整合公司资源，创造客户价值最大化。
　 · 获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。
　 · 根据资源分配战略（含方法），发挥公司有效资源的最大效益。
　 · 凭借分析工具，深入发掘大客户的需求，提高业绩贡献。
　 · 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发管理技巧

　◆分销渠道的建立与管理
　 · 针对经销商和终端用户提出企业的价值诉求，从而制定有效的营销战略
　 · 借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系
　 · 学习知道如何有效地对经销商进行选择、培训、管理和考核
　 · 有效增强您解决渠道冲突的能力
　 · 避免因区域分销而产生的各种问题
　 · 通过经销商协议，实现企业与经销商的双赢